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「採用サイトをリニューアルしたのに、応募数も母集団の質もほとんど変わらない―」 そんなBtoB企業からのご相談が、株式会社JOTOに増えています。 いま候補者は、採用サイトだけでなく、動画やパンフレット、SNS、コーポレートサイトなど、複数のタッチポイントで企業を見ています。にもかかわらず「採用サイト頼み」の設計のままだと、応募をためらう候補者のインサイトに届かず、ミスマッチや機会損失が起きがちです。 本記事では、中小企業が限られた予算で効果を最大化するために、採用サイト・採用動画・採用パンフレット・SNSをどう組み合わせるべきかを解説。応募だけでなく商談にもつなげていく方法や、外注パートナーの選び方、費用感まで、実務的な考え方を整理します。

会社案内、Webサイト、営業資料――それぞれは作り込んでいるのに、内容や見せ方がバラバラで「結局、何が強みなのか伝わりきっていない」と感じることはありませんか？BtoB営業ツールや販促物を個別最適で作り足していくと、営業現場での活用が属人化し、せっかくの問い合わせが商談に進まない「静かな機会損失」が起こります。 本記事では、会社案内とWebサイト・営業資料を連携させ、認知から商談まで一貫した「営業導線」を設計する手法を整理します。「いつ・何を・どのツールで」伝えるべきかを明確にし、点在するツールを売上へと直結させる実務的な視点を解説します。

コーポレートサイトやサービスサイトを一新して「デザインはかっこいい」のに、肝心の問い合わせや資料請求が増えない。こうしたBtoB企業様からのご相談が、近年、株式会社JOTOでも増加しています。問題はWebデザインやブランディングそのものではなく、「誰に・何を・どう行動してほしいか」がサイト上で伝わっていないことにあります。見栄え重視のリニューアルほど、ターゲットや価値提案、問い合わせ導線が後回しになりがちです。 本記事では、「かっこいいのに成果が出ない」状態から脱却し、問い合わせ数と質を同時に高めるための実務的なチェックポイントと、外部パートナーの上手な使い方まで整理して解説します。

「サービスサイトを作ったのに、思ったほど問合せが増えない」。BtoBの中小企業から、そんな相談をよくいただきます。原因の多くは、「コーポレートサイト」と「サービスサイト」の役割の違いがあいまいなまま、なんとなく全方位型のサイトを作ってしまっていることです。本来、サービスサイトは「価値の理解から問い合わせまで」を設計する営業ツールであり、コーポレートサイトとは構造もKPIも異なります。 この記事では、BtoBのデジタルマーケティングとWeb制作に精通した視点から、問合せが増えるサービスサイトの基本構造と、成果から逆算した設計・運用のステップを具体的に解説します。自社のサイトを「名刺代わり」から「安定してリードを生み出す資産」に変えていくためのヒントを、順を追って見ていきましょう。