コーポレートサイトやサービスサイトを一新して「デザインはかっこいい」のに、肝心の問い合わせや資料請求が増えない。こうしたBtoB企業様からのご相談が、近年、株式会社JOTOでも増加しています。問題はWebデザインやブランディングそのものではなく、「誰に・何を・どう行動してほしいか」がサイト上で伝わっていないことにあります。見栄え重視のリニューアルほど、ターゲットや価値提案、問い合わせ導線が後回しになりがちです。 本記事では、「かっこいいのに成果が出ない」状態から脱却し、問い合わせ数と質を同時に高めるための実務的なチェックポイントと、外部パートナーの上手な使い方まで整理して解説します。

製造業のWEB担当者や経営層の方から、「製品名ではほとんど検索されない」「ホームページはあるのに、問い合わせが増えない」という声をよく伺います。検索エンジンからの流入を増やそうとSEO対策に取り組んでも、アクセスばかり増えて肝心の商談や引き合いにつながらないケースも少なくありません。 本記事では、製造業が「製品名」で指名されない前提に立ち、用途・課題・技術といった“製品名以外”のキーワードで、どう検索流入を設計すべきかを整理します。さらに、問い合わせにつながる検索ニーズの見極め方、コンテンツの作り方、導線設計、そして外注判断のポイントまで、株式会社JOTOがBtoBの現場で支援してきた視点から具体的に解説していきます。

「ホームページのアクセスは増えているのに、肝心の商談は増やせていない。」多くのBtoB企業がぶつかるこの壁は、単にアクセス数の問題ではなく「アクセスの質」やターゲット設定、導線設計に原因があることがほとんどです。 本記事では、問い合わせはあるのに商談につながらない、営業や売り込みばかりが来てしまう、といった典型的な症状から、自社サイトのどこを見直すべきかを整理します。 そのうえで、商談を増やすためのコンテンツ・SEO・マーケティングオートメーションの活用、外部パートナーの選び方まで、実務で使える判断軸をご紹介していきます。

「サービスサイトを作ったのに、思ったほど問合せが増えない」。BtoBの中小企業から、そんな相談をよくいただきます。原因の多くは、「コーポレートサイト」と「サービスサイト」の役割の違いがあいまいなまま、なんとなく全方位型のサイトを作ってしまっていることです。本来、サービスサイトは「価値の理解から問い合わせまで」を設計する営業ツールであり、コーポレートサイトとは構造もKPIも異なります。 この記事では、BtoBのデジタルマーケティングとWeb制作に精通した視点から、問合せが増えるサービスサイトの基本構造と、成果から逆算した設計・運用のステップを具体的に解説します。自社のサイトを「名刺代わり」から「安定してリードを生み出す資産」に変えていくためのヒントを、順を追って見ていきましょう。

BtoB向けのLP（ランディングページ）制作やランディングページ施策に取り組んでみたものの、「問い合わせが増えない」「どこを改善すべきか分からない」と感じていないでしょうか。とくに中小〜中堅企業では、限られた予算と人員のなかで、なんとなく他社を真似たLPに走りがちです。 本来、BtoBのランディングページは、検索ユーザーの顕在ニーズだけでなく、その背景にある潜在ニーズや営業プロセスまでを踏まえて設計する必要があります。しかし、検索意図の整理や導線設計、問い合わせ後のフォローまで一体的に設計できているケースは多くありません。 この記事では、BtoBのデジタルマーケティング・Web制作・SEO・MAの実務をふまえ、株式会社JOTOが現場で重視している「失敗しないLP設計」と「中長期で育てる運用・改善」の考え方を具体例とともに解説します。単発の制作で終わらせず、成果につながるBtoB向けランディングページを育てていくためのヒントを、順を追って見ていきましょう。

ホームページを制作した大阪の中小企業の多くが、「それなりの費用をかけたのに、問い合わせも採用も増えなかった」という経験をお持ちです。 原因はデザインの良し悪しよりも、目的設定や戦略、制作会社の選び方を間違えているケースがほとんどです。 本記事では、大阪に拠点を置く中小・中堅企業の経営層やマーケティング担当の方々へ向けて、陥りがちな失敗事例と、その根底にある「思考のミスマッチ」を詳しく解説していきます。そのうえで、ホームページ制作の目的とゴールの決め方、自社に合う制作会社を見極める具体的なチェックポイント、そして成果につなげる実践ステップまでをBtoBデジタルマーケティングの実務視点で解説していきます。