製造業のWEB担当者や経営層の方から、「製品名ではほとんど検索されない」「ホームページはあるのに、問い合わせが増えない」という声をよく伺います。検索エンジンからの流入を増やそうとSEO対策に取り組んでも、アクセスばかり増えて肝心の商談や引き合いにつながらないケースも少なくありません。 本記事では、製造業が「製品名」で指名されない前提に立ち、用途・課題・技術といった“製品名以外”のキーワードで、どう検索流入を設計すべきかを整理します。さらに、問い合わせにつながる検索ニーズの見極め方、コンテンツの作り方、導線設計、そして外注判断のポイントまで、株式会社JOTOがBtoBの現場で支援してきた視点から具体的に解説していきます。

「ホームページのアクセスは増えているのに、肝心の商談は増やせていない。」多くのBtoB企業がぶつかるこの壁は、単にアクセス数の問題ではなく「アクセスの質」やターゲット設定、導線設計に原因があることがほとんどです。 本記事では、問い合わせはあるのに商談につながらない、営業や売り込みばかりが来てしまう、といった典型的な症状から、自社サイトのどこを見直すべきかを整理します。 そのうえで、商談を増やすためのコンテンツ・SEO・マーケティングオートメーションの活用、外部パートナーの選び方まで、実務で使える判断軸をご紹介していきます。

「サービスサイトを作ったのに、思ったほど問合せが増えない」。BtoBの中小企業から、そんな相談をよくいただきます。原因の多くは、「コーポレートサイト」と「サービスサイト」の役割の違いがあいまいなまま、なんとなく全方位型のサイトを作ってしまっていることです。本来、サービスサイトは「価値の理解から問い合わせまで」を設計する営業ツールであり、コーポレートサイトとは構造もKPIも異なります。 この記事では、BtoBのデジタルマーケティングとWeb制作に精通した視点から、問合せが増えるサービスサイトの基本構造と、成果から逆算した設計・運用のステップを具体的に解説します。自社のサイトを「名刺代わり」から「安定してリードを生み出す資産」に変えていくためのヒントを、順を追って見ていきましょう。

BtoB向けのLP（ランディングページ）制作やランディングページ施策に取り組んでみたものの、「問い合わせが増えない」「どこを改善すべきか分からない」と感じていないでしょうか。とくに中小〜中堅企業では、限られた予算と人員のなかで、なんとなく他社を真似たLPに走りがちです。 本来、BtoBのランディングページは、検索ユーザーの顕在ニーズだけでなく、その背景にある潜在ニーズや営業プロセスまでを踏まえて設計する必要があります。しかし、検索意図の整理や導線設計、問い合わせ後のフォローまで一体的に設計できているケースは多くありません。 この記事では、BtoBのデジタルマーケティング・Web制作・SEO・MAの実務をふまえ、株式会社JOTOが現場で重視している「失敗しないLP設計」と「中長期で育てる運用・改善」の考え方を具体例とともに解説します。単発の制作で終わらせず、成果につながるBtoB向けランディングページを育てていくためのヒントを、順を追って見ていきましょう。

ホームページを制作した大阪の中小企業の多くが、「それなりの費用をかけたのに、問い合わせも採用も増えなかった」という経験をお持ちです。 原因はデザインの良し悪しよりも、目的設定や戦略、制作会社の選び方を間違えているケースがほとんどです。 本記事では、大阪に拠点を置く中小・中堅企業の経営層やマーケティング担当の方々へ向けて、陥りがちな失敗事例と、その根底にある「思考のミスマッチ」を詳しく解説していきます。そのうえで、ホームページ制作の目的とゴールの決め方、自社に合う制作会社を見極める具体的なチェックポイント、そして成果につなげる実践ステップまでをBtoBデジタルマーケティングの実務視点で解説していきます。

顧客データやCRMに投資してきたものの、「マーケティングや営業にどう生かせているのか分からない」。中小〜中堅企業の現場で、こうした声を聞くことは少なくありません。名刺や問い合わせ履歴、Webアクセスログ、営業の日報など、顧客管理の情報は揃っているのに、具体的な施策や売上改善に直結しない。その背景には、データの集め方だけでなく「選び方・見方・使い方」の設計不足があります。 本記事では、BtoBのデジタルマーケティングと営業活動をつなぐ視点から、顧客データを成果につなげる基本概念と実務ステップを、明日から実践できるレベルで整理します。