集客・販促コンサルティング

「採用サイトをリニューアルしたのに、応募数も母集団の質もほとんど変わらない―」 そんなBtoB企業からのご相談が、株式会社JOTOに増えています。 いま候補者は、採用サイトだけでなく、動画やパンフレット、SNS、コーポレートサイトなど、複数のタッチポイントで企業を見ています。にもかかわらず「採用サイト頼み」の設計のままだと、応募をためらう候補者のインサイトに届かず、ミスマッチや機会損失が起きがちです。 本記事では、中小企業が限られた予算で効果を最大化するために、採用サイト・採用動画・採用パンフレット・SNSをどう組み合わせるべきかを解説。応募だけでなく商談にもつなげていく方法や、外注パートナーの選び方、費用感まで、実務的な考え方を整理します。

会社案内、Webサイト、営業資料――それぞれは作り込んでいるのに、内容や見せ方がバラバラで「結局、何が強みなのか伝わりきっていない」と感じることはありませんか？BtoB営業ツールや販促物を個別最適で作り足していくと、営業現場での活用が属人化し、せっかくの問い合わせが商談に進まない「静かな機会損失」が起こります。 本記事では、会社案内とWebサイト・営業資料を連携させ、認知から商談まで一貫した「営業導線」を設計する手法を整理します。「いつ・何を・どのツールで」伝えるべきかを明確にし、点在するツールを売上へと直結させる実務的な視点を解説します。

「ホームページのアクセスは増えているのに、肝心の商談は増やせていない。」多くのBtoB企業がぶつかるこの壁は、単にアクセス数の問題ではなく「アクセスの質」やターゲット設定、導線設計に原因があることがほとんどです。 本記事では、問い合わせはあるのに商談につながらない、営業や売り込みばかりが来てしまう、といった典型的な症状から、自社サイトのどこを見直すべきかを整理します。 そのうえで、商談を増やすためのコンテンツ・SEO・マーケティングオートメーションの活用、外部パートナーの選び方まで、実務で使える判断軸をご紹介していきます。

顧客データやCRMに投資してきたものの、「マーケティングや営業にどう生かせているのか分からない」。中小〜中堅企業の現場で、こうした声を聞くことは少なくありません。名刺や問い合わせ履歴、Webアクセスログ、営業の日報など、顧客管理の情報は揃っているのに、具体的な施策や売上改善に直結しない。その背景には、データの集め方だけでなく「選び方・見方・使い方」の設計不足があります。 本記事では、BtoBのデジタルマーケティングと営業活動をつなぐ視点から、顧客データを成果につなげる基本概念と実務ステップを、明日から実践できるレベルで整理します。