コンサルティング

「ホームページのアクセスは増えているのに、肝心の商談は増やせていない。」多くのBtoB企業がぶつかるこの壁は、単にアクセス数の問題ではなく「アクセスの質」やターゲット設定、導線設計に原因があることがほとんどです。 本記事では、問い合わせはあるのに商談につながらない、営業や売り込みばかりが来てしまう、といった典型的な症状から、自社サイトのどこを見直すべきかを整理します。 そのうえで、商談を増やすためのコンテンツ・SEO・マーケティングオートメーションの活用、外部パートナーの選び方まで、実務で使える判断軸をご紹介していきます。

BtoB向けのLP（ランディングページ）制作やランディングページ施策に取り組んでみたものの、「問い合わせが増えない」「どこを改善すべきか分からない」と感じていないでしょうか。とくに中小〜中堅企業では、限られた予算と人員のなかで、なんとなく他社を真似たLPに走りがちです。 本来、BtoBのランディングページは、検索ユーザーの顕在ニーズだけでなく、その背景にある潜在ニーズや営業プロセスまでを踏まえて設計する必要があります。しかし、検索意図の整理や導線設計、問い合わせ後のフォローまで一体的に設計できているケースは多くありません。 この記事では、BtoBのデジタルマーケティング・Web制作・SEO・MAの実務をふまえ、株式会社JOTOが現場で重視している「失敗しないLP設計」と「中長期で育てる運用・改善」の考え方を具体例とともに解説します。単発の制作で終わらせず、成果につながるBtoB向けランディングページを育てていくためのヒントを、順を追って見ていきましょう。

顧客データやCRMに投資してきたものの、「マーケティングや営業にどう生かせているのか分からない」。中小〜中堅企業の現場で、こうした声を聞くことは少なくありません。名刺や問い合わせ履歴、Webアクセスログ、営業の日報など、顧客管理の情報は揃っているのに、具体的な施策や売上改善に直結しない。その背景には、データの集め方だけでなく「選び方・見方・使い方」の設計不足があります。 本記事では、BtoBのデジタルマーケティングと営業活動をつなぐ視点から、顧客データを成果につなげる基本概念と実務ステップを、明日から実践できるレベルで整理します。

「ホームページからまったく問い合わせが来ない」「何を改善すればいいか分からない」。 そんな悩みを抱える中小企業は少なくありません。 本記事では、中小企業ホームページ改善の基本ステップから、SEO・導線設計・デザインの見直しまでを、実務でそのまま使えるレベルで体系的に解説します。 さらに、「選ばれる理由」を伝えるサービスページの作り方や、事例・お客様の声・アクセス解析を活用して売上アップにつなげる方法も紹介。自社で進めるべきか、外部パートナーに相談すべきかの判断材料も含め、株式会社JOTOが中小企業のWeb活用支援で培ったノウハウを凝縮しました。 読み進めるうちに、自社サイトを“名刺代わり”から“集客と売上を生む仕組み”へ変える具体的な道筋が見えてきます。