コンサルティング

顧客データやCRMに投資してきたものの、「マーケティングや営業にどう生かせているのか分からない」。中小〜中堅企業の現場で、こうした声を聞くことは少なくありません。名刺や問い合わせ履歴、Webアクセスログ、営業の日報など、顧客管理の情報は揃っているのに、具体的な施策や売上改善に直結しない。その背景には、データの集め方だけでなく「選び方・見方・使い方」の設計不足があります。 本記事では、BtoBのデジタルマーケティングと営業活動をつなぐ視点から、顧客データを成果につなげる基本概念と実務ステップを、明日から実践できるレベルで整理します。

「ホームページからまったく問い合わせが来ない」「何を改善すればいいか分からない」。 そんな悩みを抱える中小企業は少なくありません。 本記事では、中小企業ホームページ改善の基本ステップから、SEO・導線設計・デザインの見直しまでを、実務でそのまま使えるレベルで体系的に解説します。 さらに、「選ばれる理由」を伝えるサービスページの作り方や、事例・お客様の声・アクセス解析を活用して売上アップにつなげる方法も紹介。自社で進めるべきか、外部パートナーに相談すべきかの判断材料も含め、株式会社JOTOが中小企業のWeb活用支援で培ったノウハウを凝縮しました。 読み進めるうちに、自社サイトを“名刺代わり”から“集客と売上を生む仕組み”へ変える具体的な道筋が見えてきます。

中小企業が限られたリソースで成果を出すには、緻密なマーケティング戦略と実行力が不可欠です。 本記事では現状把握からターゲット設計、優先順位付け、効果検証までの3ステップを、株式会社JOTOのマーケティング視点・デザイン視点・ユーザー視点・分析視点を交えて解説します。 株式会社JOTOは貴社の課題にこれらの視点で伴走し、実務で起こりがちな落とし穴を回避する具体策を提案いたします。次の一手を探す経営者さま、マーケティングご担当者さまに実践的な方法論と事例をご紹介します。

検索意図の把握からキーワード設計、コンテンツ設計、内部リンクやページ速度改善まで、SEOで確実に成果を出すための全体像を実務の視点でまとめました。マーケティング、デザイン、ユーザー（顧客）、分析の4つの視点を掛け合わせた設計で、ただの流入ではなく「成果につながる導線」を描きます。 株式会社JOTOが現場で培ってきたノウハウをもとに、競合に差をつけるテーマ選定や品質基準、SNS・メール・外部流入を連携させる具体策も紹介。「何を優先し、どの指標で改善を図るべきか」を知りたい方に向けた実践的なガイドです。続きの記事では、現場で使える5つのステップと各工程でのチェックポイントを具体例とともに掘り下げます。